双11来啦微博开启内容营销新模式

2019年05月15日 来源:

又一年双11将至,一场覆盖全部电商界冬季购物狂欢即将开始。节日未动,营销需先行。介于微博社交媒体领域独一无二的影响力、丰富的广告形式,以及天猫往年与微博合作的良好成效,天猫今年再度与强强微博联手,拓展双11微博分会场的范围,并开启社交媒体内容营销新模式。

热门话题打头阵 多种营销产品地毯式轰炸

作为最具营销价值的社交媒体平台,微博具有丰富多样的营销产品形式。天猫在微博平台应用流量发动机开机报头、热门话题等资源,调动全部微博平台的气力进行传播。

早在10月中旬,天猫就推出了本次双11的微博主话题#双11来了#,并运用微博自媒体和段子手的原创内容进行话题造势,吸引众多粉丝的自发讨论。同时,从10月20日起上线的人人都是眼技派分会场,微博为用户打造了一种全新的抢双11红包的玩法:转发抽奖,友转发带有话题词的原创微博,即可抽取微博红包。截止10月27日,这一话题的浏览量已经超过8亿次,有1200多万人次参与活动,共有260万人点亮天猫icon,发出超过300万个红包传播的纪录还在不断被刷新。

5大场景主题开启另类导购 微博红包玩出新花样

微博作为双11分会场和前哨阵地,话题开启后,大量优质账号参与共同迎接双11。此次,天猫联合微博共同创意:将以往发红包的过程变成了一场分门别类的导购预热。

从10月20日开始,天猫在微博上以人人都是眼技派为主题,展开了一场疯狂的拼眼技、抢红包的活动。大主题下还分为千里眼、透视眼等五个子主题,借助不同类型的账号推广与其相匹配的产品,用户在信息流或活动站中转发该账号微博即可抽取红包。

例如,在千里眼中,10个国际类段子手账号根据国家属性发布不同的话题:账号@法国囧事 发布了#法国红酒当水喝#,账号@英国报姐 发布了#传说中的英国美食#等,这一主题也集中体现了今年天猫主打的全球化概念,将内容产品与国家文化深度捆绑,通过微博段子手的营销能力,为产品完成导购闭环。在桃花眼中, @应采儿 @吉良先生 @张梓琳等11个资深时尚博主原创内容,为双11活动推荐热门单品。除此之外,天猫通过与微博联合运营的海淘派频道,将共同招募100位海淘达人,与11位顶尖达人组成111位买手天团,共同为天猫站内提供导购内容的尖货推荐,这也是天猫与微博达人联盟首次发力。

5大活动主题贯穿整个双11全过程,均取得了不俗的传播力,例如千里眼中@回忆专用小马甲单条微博互动量超24万次;花式电眼中@阿狸 单条微博互动量超25万次。

激起自媒体创作潜力 丰富双11营销内容

作为段子手和自媒体最活跃的社交媒体,在双11前间,天猫共发动了200多个微博大号,依托内容账号和自媒体的创作属性,为双11产出丰富的营销内容。这也是微博首次系统化的联合明星账号、内容账号、络红人账号、自媒体账号、企业品牌账号打造全平台的内容营销活动。比如@vogue时尚制作H5微博内容,约请5位时尚界顶尖的KOL,通过生活化的场景互动,记录下双11的特色导购。@中国周刊 @环球时报 @新京报 等媒体同样集体助阵:将深度解读双11微博平台的营销事件。

从目前战况来看,微博作为各电商都依赖的信息平台,将再次成为营销、公关主战场。双11电商大战在即,在关注各家电商巨头促销策略布局的时候,让我们一起期待微博营销平台再次作为主阵营发力,为品牌客户产出更多与用户互动更紧密的营销价值。

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