供给侧改革成风国产手机要如何立足4000

2019年05月15日 来源:

2015年-2016年,这是国产挺进高端且受到市场认可的一年。这1迹象表现在国产纷纭挺进高端。过去的性价比品牌也尝试突破2000元和2000元以上市场,部份老牌厂商则是寻求海外市场的突破,在海外市场利用品质和品牌取得高端市场的地位。

挺进高端,这一现象是两大原因造成的。一是前几年升级智能机的用户开始有了换机需求,如今他们寻求的不仅仅要高性能,更要有良好的做工、美观的工业设计,一句话说,如今他们要的不仅仅是性价比,更是质价比;2是,行业如今已是产能过剩的阶段,需要顺应供给侧改革的大潮流,寻求消费升级。

在用户这两大需求下,国产继续挺近高端已经成为了大趋势。因为高端不仅仅代表着品牌、代表着溢价,更代表了一家厂商做产品的思路和精神。在3000元价位段,国产中有不少成功案例,但4000元价位却是一个坎。去年有华为Mate S尝试4000元价位段。而在今年,vivo xplay5同样挺进了4000元这个关口。如何立足4000元这个关口,成为了国产普遍关心的核心问题。

都在挺进高端,但4000元档位是个坎儿

今年1月,乐视移动总裁冯幸说,市场需要 供给侧改革,一词应用到了市场,厂商需要不断依靠提供高价值的供给,包括好的做工、好的设计,完整的内容和服务,才能创造更高的利润空间,为行业发展注入新的活力。而在MWC 2016的媒体恳谈会上,任正非谈到,物美价廉的东西都靠不住,现在供给侧改革的中心,就是提升产品的品质。

结合两人的观点再看今天的市场,可以发现,真正踏实做供给侧改革厂商其实不多,真正始终坚持做高端市场的厂商也不多。像vivo这样的厂商虽然一直在往好的做工、设计等方向努力,vivo过去一直聚焦在2500~3000元这个档位,但过去也一直都是相对低调,没有收到过量关注。直到去年年底和今年剧烈的市场环境下,业内才发现,原来还可以这样做。

事实上,国产在高端市场也得到愈来愈多的认可。不过,不得不承认的是,国产虽然在2000元、3000元这两个价格档位有所建树,但离4000元档位还是有一定的距离。

依照中国信息通信研究院CAICT在2015年移动智能终端峰会的《2015国产品牌发展报告》数据显示,2000~3000元价位中,出货量我们国产的占比已经从2014年第一季度的28%到现在的88%左右,在3000到4000价位的出货量当中,国产的占比已经从2014年第一季度的7.5%增长到2015年第三季度的76.8%。比较遗憾的是,4000元以上的的出货量当中,国产占比在2%之内,应该说国产基本上没有进入4000元这样一个价格的空间。

始终领先一步,2000元背后是4000元档

坦率来说,2000元这个档位是不难的。对大多数厂商来说,这属于跳一跳,够得着的范围。因为,2000元档位是靠发热的配置、精美的做工、良好的工业设计一起决定的。今天大多数互联厂商可以通过大量的资源投入立足2000元档位,在2000元档位的大多有着不俗的性能、外观表现,也有着相对令人满意的销量。

但是,2000元档位毕竟和苹果、三星的4000元档位有差距。剩下差距不但仅是靠性能、外观、设计来弥合的,这需要技术底蕴、品牌形象作为支撑。这背后不是性能不足、也不是设计感不够,而是技术的差距、品牌的差距。国产厂商之所以难以立上4000元价位段,核心缘由也正是如此。

中国联盟秘书长老杳曾对媒体表示,国产厂商站稳高端品牌需要韧性和坚持,厂商应该坚持对高端品牌的宣传以及资源投入。

vivo正是这类具有韧性,长时间在高端市场进行资源投入的厂商。不难发现,现在冲上4000元价位的厂商,实际上正是那些年踏踏实实做2000元档位的厂商。当时vivo这样的厂商通过在2000~3000元档位的长期摸爬滚打,积累了自己的用户基础,具有了一定的品牌形象,同时受到了高端商务和年轻时尚人群的爱好。也正是如此,在别人都开始做2000元价位的时候,vivo可以进一步拔高自己的地位,挺进4000元这个价位段。

2000元到4000元,这需要长时间精耕细作,耐心耕耘。因为,品牌形象是需要长期浸淫的,4000元的价位也不是一蹴而就的,更不是揠苗助长的,而是需要长时间对消费者进行潜移默化的感官刺激。

一次勇敢尝试,国产凭什么立足4000档

这一次,vivo将vivo Xplay5做到4000元档位是需要勇气和胆识的。由于国产凭甚么做4000元,这几近已成为了业内的共识。罗永浩就曾在发布会上拿出这样一句话来调侃。虽说当时这只是一个玩笑,但却暗藏了用户潜意识中的思惟方式和接受程度。

为了做出一款立足4000元档位的精品。配置、做工、设计、渠道和其他感性层面的东西都必不可少。

vivo在vivo Xplay5上的尝试是,采取最顶级的配置,比如说高通骁龙820处理器,6GB运存,128GB内存、2K屏幕、3600毫安电池,通过最顶级的配置来保障用户的使用体验。而在做工设计这个层面上,则是采用了全金属机身加上曲面屏,而且曲面屏优先解决了做好跌落保护,避免误操作等等问题。根据内部的测试来看,Xplay5的跌落品质要优于普通。而在至于渠道层面上,vivo产品总监黄韬表示,vivo今年也将会主攻一线城市。因为一线城市是支撑品牌溢价的销售区域。

从配置、做工、设计、渠道来看,这些做法都是无可挑剔的。这也符合今天行业供给侧改革大趋势下重视质价比的做法。选择原材料的时候会斟酌供货的持续性、稳定性以及工艺结合的稳定程度更是展现出了一家厂商对用户负责,不制造噱头的踏实和本分。

从感性层面上来看,感性和品牌调性可能是更重要的。华为证明,用国产情怀和供应链的不断成熟可以迈入高端行列。vivo没有走新国货、纯国产等具有民族主义情怀的路线,vivo更多是品牌形象背后散发出的时尚、年轻等关键词。这些关键词正在成为潜移默化且深入人心的元素。一贯传承的Hi-Fi基因,和文娱节目的深度合作,这些都让vivo成为了和时尚挂钩的代名词。

更重要的是,这种做法是一以贯之的。按照vivo 的说法,vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体,打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影象的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品。在智能刚刚诞生时,甚至是vivo品牌诞生以来,这种品牌形象就已经有了长期、深入的定调性的尝试,这种尝试在今天已迎来了红利回报期也就是挺进4000元的价位段。

写在最后:

今天,市场上的供给侧改革1说已经成风,除配置、做工、设计、渠道的供给之外,可能更需要人心层面的供给让用户真正享受到愉悦、轻快的体验。故用兵攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。这样一句话放在今天4000元以上的高端市场一样适用。

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