微商必看淘宝小铺与拍拍微店的优劣势分析

2019年05月15日 来源:

自从微商红火起来之后,业界一直有声音说微商会颠覆淘宝,微商是下一个淘宝,与此同时,各大电商平台也开始注意微商市场的变化,并选择各自擅长的方式切入这块大蛋糕,其中声势最为浩大的当属京东旗下的拍拍,坐拥腾讯的入口,一口气推出拍拍微店APP和招募微商合伙人,诞生了三个爸爸等优秀案例,令众微商注视并追捧。

昨天,淘宝终于按捺不住推出了旨在再造移动端淘宝的小铺,方雨查看了下,具有如下特点:

1、一站式纯操作。发布宝贝、发货、售后均可通过端完成。

2、门坎低,人人都可以开店。不管是淘宝卖家还是淘宝卖家,只要上安装有淘宝客户端,便可以拍照卖货。

3,自定义流量入口。独有的6位数字和扫描二维码直达店铺。

看完之后不禁为淘宝小铺的创举叫好,淘宝卖家800多万,淘宝客户端活跃用户至少好几千万,门槛低让这些人都可以成为卖家,如此庞大的体量其未来非常值得期待,对微商市场的影响不容忽视。特别是创新性的流量入口,6位数字和二维码店铺名片,也让淘宝小铺卖家可以突破的封杀,并在微博、、豆瓣等社交平台上推行,坐享移动互联的长尾社交流量红利。

即便如此,对比比它更早推出拍拍微店APP而言,优点和硬伤还是很多的。

我们先看看拍拍微店APP。它具有 一键开店、一键分销、一键分享和一键搬家等功能。一键开店实现只要有或账号,几秒钟开店,将提升传统商家转型微商速度; 一键分销搭建了品牌商家和个人商家沟通桥梁,解决货源问题;一键分享打通朋友圈、空间等社交平台,实现商家多渠道售卖;1键搬家功能帮助卖家轻松将淘宝店铺智能、轻松地搬到拍拍微店。

相较之下,淘宝小铺的硬伤分别有:

1、用户购买比较绕,用户在其他社交平台上看到数字后,需要记住六位数,并打开客户端,输入数字再抵达店铺,或保存图片到上,再打开淘宝客户端扫描二维码进入,相较之下,拍拍微店可以实现所见即所得,直接点击后便可购买,共享近十亿流量的朋友圈流量红利;

2、数字是有限的,6位数,撑死也就近百万个店铺吧,但淘宝小铺宣称已开通了两百多万个小铺,不知道是不是其中部份店铺还没有生成数字还是都生成了,如果都生成了可能性不大,是这样的吧?方雨数学不好;

3,如果未来所有店铺都要生成数字,这个数字不是两百万,是两千万呢?那时候只能用字母了吧,但是,如果用了字母则会带来用户难以记住的困难,无形中减低了引流的转化率;

4、发展分销呢?分销如无看错,应该是淘宝的首创,淘宝卖家上来之后必将延续之前的思惟惯性,去发展分销,但是看了下小铺的功能,貌似没有这一项,比较拍拍,又棋输一招;

5、由于淘宝和的相互封杀,必将影响了淘宝小铺卖家们在流量拓展上的便捷度;

6、淘宝小铺只能在打开淘宝客户端的条件下实现购物闭环,而拍拍微店APP则可以在所有社交场景下完成购物闭环。

至于功能中提到的7天无理由退换货、平台担保等功能,拍拍微店早已有之,在社交购物上,用户基于信任产生的购买最容易产生的隐患通过平台的背书和约束机制保证用户的购买无忧与商家的诚信经营,此举二者有共同之处,但此时推出的淘宝小铺更有模仿拍拍微店的味道。拍拍微店具有京东和腾讯两大平台支持,既有电商基因,又有社交基因,尤其是社交基因,这是淘宝一直缺少的,淘宝本次推出小铺,也充分说明其对传统优势业务C2C前景的担忧,虽然这次奇妙躲过了自己与互建的壁垒,但对用户体验打了很多折扣。

从上述对比看,真如本文标题,拍拍可能会呵呵置之。

对卖家们来讲,不管是淘宝还是拍拍,如何利用好社交流量都是摆在微商们面前的一道难题。较早进入微商领域的拍拍微店明显快人一步。

从今年年初,拍拍就宣布发起招募微商合伙人,希望打造中国最大、最优质的微商合伙人平台,迅速帮助帮助品牌新产品树立大众口碑。截至目前,经过层层筛选,已招募6万余人,覆盖全国一、二线城市。知名空气净化器品牌三个爸爸借助与1万名微商合伙人的合作,没有花一分钱推行费,短短7天,销售260万元,品牌暴光500万次,吸引粉丝10万,打破多项社交电商纪录。

此外,拍拍微店还一直在致力于帮助传统企业进行移动化转型和战略布局。以母婴O2O为例,近日,拍拍微店与国内一流的8大母婴品牌的近千家线下门店合作,联合推出妈妈扫购节活动,短短1天,超过7.5万张优惠券在朋友圈和等社交平台被用户领取。其中,米氏成为最受消费者欢迎的店铺,其销售环比前日大涨220%。这与淘宝小铺在O2O和LBS上的布局不谋而合。

拍拍在微商领域的先发制人和建树能为它的相对竞争优势加持一段时间,而淘宝小铺能否在激活大量买家卖家的同时延续优化体验,并有效避开的锋铓,延续其电商时代的光辉是值得关注的。

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